2018公司第二季度销售工作会议总结

 

 

公司2018年上半年销售工作总结暨2018下半年规划会议在宁召开

 

公司2018年上半年销售工作总结暨下半年规划会议于2018年7月19日至22日在江苏南京举行。

 

公司总部、市场各大区经理及省区商务经理共计36人参加了会议。

 

总经理赵云主持并全程参加会议。

 

会议期间，董事长熊毅刚亲临会议现场，对当前医药市场形势暨下半年工作提出希望和要求。

 

销售部经理黄婕作公司2018年第二季度暨上半年销售经营情况介绍。华北大区经理刘剑波作为本次会议常务主持，对各省区经理工作汇报认真听取并作出客观公正点评；各省区经理分别介绍辖区销售状况和下半年任务分解规划，总经理、大区经理实时进行点评补充。

 

市场部、学术部分别就部门工作做了汇报暨规划部署。

 

东北大区黑龙江市场的营销新思路新做法成为上半年市场开发销售工作中的一大亮点。该市场积极探索客户服务创新模式，发挥每一个终端代表的积极性和创造性，有针对性的积极拓宽产品应用医院和科室；发挥该省龙头医院销售示范带头作用，为全省开发应用树立样板，为完成年度任务打下坚实基础。

 

2018年第一季度会议后，针对医药市场现状及销售管理突出问题，各大区、省区经理深入市场第一线，把握问题导向，发现寻找问题，探寻解决思路，付诸行动落实。各代理商或分销商对企业各项政策措施积极给予配合，使第二季度销售工作逐步企稳向好。

 

面对当前医疗行业大环境以及年度任务压力较大实际，总经理赵云在会议总结时强调，各市场销售人员须认清形势，鼓足干劲，开拓思路，把下半年任务指标分解落实到位，监督到位，实销到位，切实完成年度任务指标，为企业下一年度发展打下坚实基础。