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瑞和制药2019年销售工作总结暨2020年计划工作会议纪实

发布时间:2020-2-25

瑞和制药2019年销售总结暨2020年计划工作会议于2020年1月18日至20日在贵阳举行。

公司董事长、总经理以及销售部、医学市场部、市场各大区经理、省区商务经理,共计41人参加了会议。

2019年,是医药行业极度不平凡的一年。针对当前医药行业严峻形势,公司管理层审时度势,务实理性,在2019年年初制定切实可行的年度营销目标。实施过程中把握行业变化趋势,适时调整优化产销运行机制,公司生产销售有机联动,工作重心前移充实一线,一切为市场营销服务,确保销售人员保持旺盛精力和战斗力;全国各大区、省区市场营销人员肩负重任,直面挑战,实干巧干,持续发力,不负众望,在激烈的药品营销市场竞争中取得逆势上扬的骄人战绩,为企业新的一年持续稳定发展打下坚实基础,迈出可喜一步。

一分耕耘、一分收获。2019年,医药行业改革持续推进,国家医保药品动态调整,医保控费销售压力不断加大,对企业发展带来极大挑战。我们深刻意识到,药品营销由客情模式向专业模式转型,对产品临床定位、客情维护创新、宣传推广模式提出更高要求。在此情况下,公司营销取得增长良好成绩,实属不易。根据各大区销售业绩,在此次会议上,公司对销售任务完成良好的前三名的优秀个人给予特别奖励,以激励全体员工不断进取。

成绩已是过去,未来如何把握?当前和未来一个时期的医药走势如何?影响因素有哪些?如何化解销售风险?成为摆在医药人面前的严峻问题。

在会议点评总结发言中,总经理赵云要求大家认真学习、理解国家医药政策,掌握医改政策措施背景和走向;销售人员应在做好客情服务基础上,加强个性化专业服务;市场部各项保障服务举措需要加强效果评估,做到措施有力,切实可行;药物警戒部需要加大力度筑牢药品安全犁耙,制订切实可行的药品安全风险处置预案,保障药品质量稳定,防范药品产销潜在风险,市场部、销售内勤要把市场服务做得更加认真细致,为市场销售一线提供更加有力的营销工具,共同为完成年度任务目标作出贡献。

新的一年,各市场要把完成2020年度销售目标任务作为工作重心,各部门通力合作,为企业持续健康发展作出贡献。

董事长熊毅刚对全体销售人员一年来的辛勤付出和取得的良好业绩表示祝贺和致谢。同时深入分析当前形势,要求企业管理层和所有员工,携手团结,共度时艰,为企业发展做出新的更大的贡献。要加强人才队伍建设,现有部门和人事也要加强管理;各部门工作要下沉,决不能懈怠;当前环境考验无所不在,面临诸多风险,必须要有高度的责任心,防范风险要有措施,要抓落实,凡事务实理性,各项工作不能有丝毫懈怠;逆水行舟,不进则退,希望大家不畏艰险,创新工作思路,力争在新的一年取得更大成绩。

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