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2017销售总结暨2018工作规划会议纪实

发布时间:2018-2-5

 

 

成功伴随着艰辛,遗憾激励着奋斗。肩负着公司全体员工的重托和责任,2017销售年终总结暨2018工作规划会议于2018年1月20日至22日在公司总部贵阳隆重召开    

 


 

 


 


 


 


 


 


 

会议纪要

随着国家医改不断推进,舒肝宁注射液2017年纳入国家医保后的历史机遇已经显现,并将伴随医保政策逐步落实呈现强势增长,企业即将进入快速发展战略机遇期。为此,会议对国家医改政策、行业发展趋势、销售动力挖掘以及新老市场主攻方向做了深入交流和分析预测,同时从企业未来发展定位,在合法、合规、合理基础上,进一步认清理顺政商、厂商、学商关系对企业发展的深度影响,处理好发展道路上各种矛盾、各种问题之间的辨证关系,夯实健康良性循环发展基石。
在2017年国家医改各项政策逐步推行并严格落实的医药行业大背景下,公司销售面临前所未有的压力和困难,正是在这样的政策背景和销售环境下,公司各部门尤其是市场销售全体人员顶住压力,激发动力,开拓渠道,扩大市场,增加覆盖,基本完成年度计划销售任务,推动公司不断向前发展,夯实了2018年销售进一步持续发力的市场基础。

 本次会议特别安排了大区经理、商务经理对发言者的现场点评,会议主持人随机点名,要求点评者对市场存在问题不遮不掩,实事求是,参会人员畅所欲言,有则改之、无则加勉,同时建言献策,相互学习,提高市场管理能力和水平。大家纷纷表示,相互点评既提高了自身的沟通表达技巧,也学习到了别人身上的优点和长处,收获颇多。最后由总经理或董事长点评总结,起到画龙点睛效果,参会人员受益匪浅。
通过交流学习,各级销售人员对当前市场现状和应对措施有了更加清晰的认识和工作思路,特别是针对销售终端尤其是分销和临床代表管理方面积累了更多的信心。
2017年,先后有8名新员工加入瑞和销售团队,其中江苏工业大学硕士研究生的加入成为新员工中的亮点,展现了瑞和公司发展潜力的魅力和文化认同。会议期间,新老员工相互认识,相互交流,相互学习,展现和谐奋进的良好氛围。

 2017年销售工作有成绩,也有不足。总结经验,规范管理,砥砺前行,跨上新台阶是2018年公司整体工作总基调。总经理赵云在会议总结阶段强调,当前医疗行业正处在各项政策法规落地执行的特殊时期,是医改不断推进常态化新时期,销售部所有员工,不论是市场还是内勤管理人员,都不能有丝毫的麻痹大意和草率轻心。大区经理和商务经理要加强学习,在政策学习理解、市场商务管理、终端销售督促上,均要体现高一格要求,要做实事,要苦干实干还要加巧干。老市场要加强帮扶,提振信心,提升销量;新市场要加强服务,少走弯路,力争在销售上出彩,成为新的增长点。
2018年度销售任务在经过市场协调后已规划制定完成,回到市场后怎样落实?怎样推进?怎样完成?各市场管理人员尤其是大区经理一定要做到心中有数。新的一年开始,一季度工作非常重要,要务实、勤奋、实质性地帮助代理商和分销商以及临床代表,认清形势,既抓市场挂网招投标、药品重点监控等关键事务,也不要忽略医院开发销售具体事务,工作目标和方向要明确,真抓实干让市场动起来、火起来,让销售业绩来验证我们的付出和服务,为2018年度销售任务顺利完成打好开局之战。

 董事长熊毅刚在听取大家的讨论和意见后,反复提醒与会人员认清医药行业新的形势变化以及未来走势,同时要求大家加强学习能力的提升,既包含产品知识的学习和市场推广的专业解读,也拓展市场管理能力的提升。市场暴露出来的问题,一方面要认清,更重要的是要有处理问题的方法和思路,不能让市场上的问题一年又一年的重复,需要下大气力去解决,只有真抓实干,只有工作下沉,才能发现问题,才能解决问题。
代理商管理、医院开发以及临床代表对接,大家务必认识到这些市场问题的协调处理对企业全面发展带来的正面影响或负面隐忧,针对药品重点监控、医保控费、医保审核、处方点评等医改进程中的现实问题、新问题一定要高度重视,切实跟进,及时解决,凡事要处置在前,预防在前。
2018年是公司战略发展规划起步之年,夯实基础,积累实力,生产是根基,销售是焦点。对当前医药市场环境及政策把握运用,销售部各级管理人员必须保持清醒认识和高度重视,必须强有力推动市场开发和销售,培育新的市场增长点,修复传统市场漏洞,补齐市场管理短板,真抓实干,推动企业向更高目标迈进。

 

 2018年是企业规模化发展关键一年,是企业战略规划开局决胜之年,公司号召全体销售员工须有“起步就是冲刺、开局就是决战”的只争朝夕意识,求真务实,为实现企业跨越发展、再上新台阶攻坚克难,奋力实现公司2018年战略规划目标。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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